<dd id="u4cp9"><pre id="u4cp9"></pre></dd>
  • <em id="u4cp9"></em>

  • <span id="u4cp9"><pre id="u4cp9"><sup id="u4cp9"></sup></pre></span>
  • news.jpg

    蘇州整形美容醫院整合營銷案例

    發布時間:2016-12-20

    整形美容醫院營銷案例

      “醫學整形美容”的真正發展在中國是近十余年伴隨著社會與經濟的高速發展而逐漸形成的新興學科,集醫學、美學、社會心理學等諸多學科溶為一體,在一定程度上滿足了廣大人士的求美需求。

      醫略營銷發現自2008年以來全國各地整形美容業遍地開花,層次有高有低,醫療隊伍莨莠不齊,其中不乏急功近利和混水摸魚的經營者,相繼引發了一連串的醫療美容糾紛,美容不成反毀容的事時有發生,負面報道屢見媒介,引起了醫學界、新聞界和政府部門的高度重視及廣大求美人士的強烈不滿和恐懼心理,在一定程度上影響和阻滯了醫學整形的健康發展。

      上海醫略營銷根據蘇州某醫院的實際情況為您分析其取勝之道。

      ※市場環境

      當時該市涉足整形美容市場的主要有10多家醫院,以及全市各大小美容院藥品商等都在做的諸如物理、針灸、藥物、運動等美體塑身法也都在爭搶這塊蛋糕。

      醫略分析:分析競爭對手實力,知己知彼方能百戰百勝。

      ※目標人群

      一、總人口以1000萬人為算,能接受到關于整形宣傳信息的中青年女性約占總比例的15%,即150萬人左右。

      二、愛美之心人皆有之,各種性格的人有傾向性想通過塑身形體來改變自我的約有14萬人。三、設定目標人群為14萬人,其中年內就有可能想做的,應提練為14萬×30%=4.2萬人,設定70%的人群選擇藥物、運動或其他方式等或分流至上海等周邊城市,實際上在該市進行大小整形手術的人數只剩下30%約1.2萬人,現實爭取年來院受術人數3000人,人平均費用2500元,全年實現750萬元的營業額。

      醫略分析:鎖定目標人群,做到有的放矢。

      ※醫院整形科環境

      醫院地處市中心偏郊區地帶,是以高起點高定位經營的??铺厣t院,醫院當時在該市雖還未能達到路人皆知,經過這兩三年的正確發展經營也已被大多數人所知曉,但整形科畢竟在經營和宣傳方面還只是默默無聞小打小鬧,想要和院內各科室一樣競相開花及在美容市場上分得好羹,從自身特點和不足點抓起。

      “戴高帽”

      想方設法加入或掛靠“中國美容協會理事單位”或“與國外機構合作”、成立“醫學整形俱樂部”等之類,并和中國整形權威醫院和整形界泰斗保持長期的友好合作關系,首先就在消費者面前樹立起良好的正面形象和一定的信賴度,為以后的品牌化經營奠定好基礎。

      醫略分析:增加消費者的信賴度,借勢權威機構來突出醫院權威性,是重要的營銷手段。

      靚外套

      1、美容科要想做大做強必須重新裝修布置調整,才能營造溫馨和檔次的氛圍。

      2、整形美容廣告的創造性對顧客并不重要,關鍵在于能引導和操縱消費者的內心想法,喚起和加強他原本已有的欲望和渴求,使他更傾向于自已的宣傳目的,強烈喚起受眾來院欲望。它需要提前進行一系列系統科學、具有針對性的活動,建設專業的策劃人員能在美容科的經營中直接起到指導性和“窗戶”的作用。

      醫略分析:針對醫院所經營的項目特征,制訂相對應的方針、策略,做特色營銷。

      勤跑腿

      根據自身經營特點和環境,組織精干的市場營銷人員,制定系列詳細的關于美容院和各有關大型俱樂部的加盟計劃和宣傳材料,以互惠互利為前提,吸引并發展廣大的互動聯盟,以發展100家為算,一家平均一天會對3個老顧客在鼓動和宣傳,低算下來一天會有300人~1%=3人有意向來我院整形,亦可間接加深對品牌的認知,直接人為口碑推薦是最讓人信賴的廣告之一,足見整合營銷戰略應用的重要性。

      醫略分析:抓住人的心態,口碑營銷往往比重金打廣告有效的多。

      常推新

      根據市場環境的變化和消費者的需求不斷地推陳出新,真正做到“人無我有,人有我新”才能在整形美容市場上一路領跑。

      醫略分析:一成不變的老路子必遭淘汰,只有不斷的創新才能獲得發展和進步。這個道理同樣適合醫院營銷,要牢牢把握。

      廣告上市投放計劃

      調整期

      3月份—4月中旬為科室調整進渡期,期間廣告費預算只能控制在10萬元左右。

      導入期

      4月下旬開始是美容科市場的導入和炒作前期,以快要來臨的五一黃金周為契機,五一前及期間預計投入廣告費用40萬元,就單一節日密集形轟炸:

      發展期

      5-7月,通過充分強調專家陣容、設備先進、安全技術領先等方面的全方位報道,根據自身特點和優勢不斷挖掘炒作素材。廣告投放費用100萬左右。

      8-10月份為發展期的來臨,期間有“教師節、中秋節、國慶節”等促銷炒作優勢,生活美容及市場營銷網絡也將日趨完善。廣告投放費用100萬左右。

      醫略分析:每個廣告投放期都需要清楚明確投放目標及效果,層層深入,不管是短期的營銷結果還是長期的品牌效應,都將得到很大的提升。


      
       醫略團隊 服務醫院
    ????????吉林省吉林市人民醫院????武漢榮軍醫院????杭州市腫瘤醫院 ??黑龍江武警醫院????山東省糖尿病醫院????寧波康寧醫院????瑞安市中醫院 ??海南第187中心醫院????重慶建設醫院????西安交通大學第一附屬醫院????西安醫學院第一附屬醫院?? ??新疆生產建設兵團指揮部醫院????濟南市兒童醫院????滄州中西醫結合醫院?? ??合肥貝杰口腔醫院????內蒙古武警醫院?? ??南京八一醫院????南京醫科大學第二附屬醫院?? ??中國人民解放軍第105醫院?? ??南通市第六人民醫院????上海貝德口腔醫院?? ??南京四五四醫院......
    ????????為保護甲方品牌隱私及策劃等商業秘密,除非甲方有明確宣傳授權,否則醫略不會在網站等公開資料中透露甲方的具體信息,同時對于網站等宣傳案例中有明顯甲方標識的圖片,醫略將采取其他無特征的類似圖片進行替代。對于有明確合作意向的客戶,醫略可以在項目洽談中根據甲方行業及需求對部分成功案例進行現場介紹。

    更多案例

    不坑人真金棋牌