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    民營醫院如何制定營銷策略

    發布時間:2018-08-02

      隨著企業的大量成立和發展,企業之間的競爭壓力越來越大,對于普通企業來說,營銷策劃是將自身推廣、提高企業效益的有效方式之一。對于民營醫院來說,想要在公立醫院的“夾縫”中獲得新生,就更要注重營銷策劃的意義了。
     
      醫療市場非常龐大,需要很多醫院共同滿足整個市場的所有需要,隨著醫療市場的變化,不同患者對同一疾病的需要也不同,比如有的患者希望得到徹底的根治,而有的只是希望控制癥狀,有的喜歡西醫治療,有的喜歡中醫療法,所以,大???,小綜合的醫院就彌補了??漆t院的局限,開展了新的醫療變化格局。但是,很多醫院都很頭疼,為什么經營了那么長時間,門診量還是不高呢!醫院首先還是要注意營銷與管理方式的問題!
     
      俗話說“酒香不怕巷子深”。但在現在的競爭的環境下,市場上的各類廣告宣傳已經使老百姓從新認識自己的需求與選擇,醫院要想立足與發展,就離不開宣傳。特別是對于民營醫院,怎么宣傳,要不要打廣告,都是需要迫切考慮的。
     
      公立的大醫院已經占領了大部分的醫療市場,即便民營醫院的技術、環境、設備都已達到一定規模,但求醫者對現有服務、治療效果、價格還缺乏了解,所以醫院宣傳可以按部就班,循序漸進的開展。
     
      讓病人介紹醫院
     
      讓病人自己介紹醫院其實幾乎是零成本獲得病人的方式,雖然短期效果不如廣告那樣明顯,但對于醫院的長遠發展,品牌樹立都是很有好處的。同樣的利用患者口碑推薦也是很好的營銷方式,比如口腔健康治療患者,推薦一個病人到院看病就可以享受一次的口腔檢查券,或者給予檢查費優惠券若干。當然最好是由患者自愿推薦,病人也可以得益,這樣就會形成良性循環。
     
      提高服務質量
     
      現在消費者對產品認知和接受服務的心理也理智、清醒起來,對接受服務的醫院也漸漸理智,存有戒備心理。作為患者,他們最相信的是專業化的服務和看病的效果。廣告再多,治療效果和體驗不好,也沒有用。所以宣傳的關鍵要從 “以病人治療”轉向“以病人整體服務”上來,。大打優質服務牌,想患者所想,急病人所急。
     
      民營醫院或許在綜合實力和人們的信任度上還比不過公立的大醫院,但只要有正確的營銷方向和長期的堅持,總會有開花結果獲得收獲的那一天。

    民營醫院營銷策劃
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