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    做好醫院市場營銷的四個關鍵定位點

    發布時間:2018-08-09

      當你休息時打開手機或是電視,你會接受到大量的各式廣告,醫療廣告也不少,前仆后繼向你飛來,種種說辭讓你覺得原來還有那么多自己不知道的好醫院,原來有那么多專家在恭候患者的到來,但不少人的內心深處卻總是保留著一份不信任。
     
      很多民營醫院都對醫療市場有很多的調查和研究,很精明地從一些具有特殊市場特點的單病種切入,從而比較容易的成功營銷。下面是幾個可以適用于醫院的營銷方式,你可以看看對你的醫院是否適合。
     
      市場定位
     
      目標市場定位是一個市場細分與目標市場選擇的過程,就是要搞明白我們主要為哪些人群服務。在市場分化的今天,單獨一家醫院一般是無法為所有的患者提供有效的治療和服務的,所以在選擇目標病患的過程,可以結合自身醫院的優勢,將目標市場的標準進行細分,然后對細分后的市場進行評估,再確定目標市場。
     
      產品需求定位
     
      產品需求定位,是了解需求的過程,簡單說就是滿足了什么人的什么需要。在醫院營銷 中,對目標市場的需求確定,不能只根據醫院科室類別或是藥物的種類簡單進行,要根據病患的需求價值來確定。病人選擇你這家醫院的時候,是為了治病,為了自身需求和不同的價值訴求,這就要求作為醫院的一方,在推廣的過程中要提供就診服務和藥品服務。在這過程中要注意調研,這些需求的獲得可以指導新的就診人群和藥物管理。
     
      差異化定位
     
      差異化價值點定位就是要解決目標需要、企業提供產品以及競爭各方的特點的結合問題,同時要考慮提高這該如何與其他營銷屬性綜合,基于患者的競爭研究進行營銷屬性的定位。一般的產品價值定位主要包括有產品特色定位、從產品解決問題特色定位、從消費者類型定位、綜合定位等。在這基礎上,要注意差異化品牌形象定位與推廣。
     
      營銷組合定位
     
      營銷組合定位就是如何滿足需要,它是進行營銷組合定位的過程。在確定了滿足目標顧客的需求和相關產品之后,需要設計一個營銷組合方案并實施這個方案。這不僅僅是品牌推廣的過程,也是將產品價格、渠道策略等等組合的過程。
     
      在今天的市場下,仿制品橫行,做營銷就要考慮到產品的差異化。因此,企業產品定位要擴展到整個營銷的定位。這對醫院營銷同樣使用。

    醫院市場營銷
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