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    醫療文案遵循這三大原則,直接提高轉化成交率

    發布時間:2018-05-07


     
      作為醫院文案人,不知道你是否有這個困惑:費盡心機寫了一篇文案,提煉了了某一技術或設備的所有優勢,結果轉化率卻低的可憐。這是因為文案的說服力不足的緣故。文案大師告訴我們,好的文案要達到三個要求:吸引眼球、刺激要害、留在心上,而要達到這三點,不能只是反復磨煉文字,最重要的是要把握一些原則,在正確的方向上進行修煉,才能持續提高文案的說服力。
     
      第一大原則:讓讀者認為與自己有關
     
      在如今資訊爆炸的網絡時代,每個人都只關心與自己有關的信息。如果你的文案不能讓讀者認為“與自己有關”,就無法跟他產生共鳴,那文案也就失去了應有的效應。如何寫文案?讓讀者覺得“與自己相關”就是最重要的事。另外,文案要有群體定位,語氣對多數人喊話,倒不如針對特定的群體加以說服,成效會比較高。
     
      第二大原則:語句要強勁有力
     
      語言自帶邏輯和立場,也有強弱之分。簡單說,能夠“刺入心坎”以及“想立即行動”的字句,就會顯得強勁有力;相反,一些陳腔濫調、隨處可見以及無法撼動人心的字句,就會軟弱無力。要想寫出強勁有力的字句,要記住最基本的兩個要點。
     
      1、盡量具體,避免抽象的表達。
     
      2、避免隨處可見的常用句型。
     
      描述的越具體,畫面感就越強烈,也就越能打動消費者。
     
      第三大原則:讓讀者心中產生“為什么”?
     
      人只要聽到違背自己常識的事情,就會在腦海中產生“為什么”。同時,人也具備好奇心很強的天性,總是習慣去尋找、發掘答案。這里就包含了兩種文案標題的寫作技巧,一是創作一些“違背常識”的標題,例如:《傷口千萬別消毒》;二是直接把問題丟給讀者,例如:《為什么糖尿病人食欲強?》。
     
      讓讀者心中產生疑問,繼而有探求結果的好奇心,那么你的文案就成功了一大半了。當然,文案的內容要有對標題的強有力支撐,不能拋出了“反常識”和“疑問”,卻不能給予合理的解釋,這樣會讓讀者有一種“被欺騙”的感覺,結果就適得其反了。
     
      這三條原則,是創作“說服力文案”的基準原則,在這三條原則之上,文案人要多搜集一些優秀文案,提升認知頂點和文案畫面感,發現它們背后的策略思考和句式構思,體驗創作者的身份和情緒的變化,勤寫勤思考,自會達到“驀然回首,那人卻在燈火闌珊處”的境界。
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