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    “HM+”模式將讓更多醫生集團迎來盈利的春天

    發布時間:2019-05-14

            2018年對于醫生集團來說,可謂是冰火兩重天:6月媒體報道了29家醫生集團成功融資,這樣的報道猶如強心劑堅定了觀望者的信心,醫生集團注冊數量不斷攀升;但隨后的輿論,卻越來越偏向于對醫生集團盈利模式與盈利能力的質疑。由于多數醫生集團盈利水平堪憂甚至嚴重虧損或根本未開展業務,醫生集團“僵尸”論更是成為多家媒體的主流觀點。
            除了極少數成功融資者,更多的醫生集團真的走到了窮途末路了嗎?醫略營銷最新研究表明:經歷短暫的狂熱后,醫生集團整體已經更加理智,各家醫生集團越來越清醒認識到盈利的迫切性,而“HM+”模式,將成為醫生集團快速實現盈利的一個突破口。

    盲目注冊熱潮已退

            醫略營銷高級行業分析師Eric通過天眼查的最新數據調查,統計發現名稱含有“醫生集團”的公司注冊數量在2018年8月達到一個高峰后,明顯呈現下降趨勢,2019年4月僅有26家,比高峰時下降了69.8%!見下圖:
    醫生集團
            “去年我們已經分析指出了影響醫生集團發展的8大原因,并對醫生集團數量的超乎尋常的陡增表達了顧慮,相信社會上對此也是有所共識的。注冊數下降,是意料之中的事情,說明業內對于醫生集團已經從盲目跟風回歸到相對理性。” Eric表示,快速與盲目之后的冷靜與理性,對于醫生集團長久的健康發展是一件好事。

    “HM+”模式助破困境

            與多家醫生集團深度接觸后,醫略營銷創始人仲崇海先生發現:國內的醫生集團除了極少部分成功融資者具備獨立投資的實力,大部分的醫生集團是一種體制內醫生的M+H,即醫生集團(Medical Group)定期派駐專家到醫院(Hospital),但這種合作模式在全國多地多家醫院運行下來,對醫生集團和醫院雙方都是收效甚微的。
            “醫院認為專家來了自然會有患者,但事實卻是患者慕名的預約量遠低于預期,扣除與醫生集團的合作費用后,醫院在這件事上不少還是虧損的,醫院的合作積極性自然會下降”,仲崇海先生認為,這種簡單的合作模式除了醫院,醫生集團也很難得到收益,因為醫生集團的收益更多的是來源于對醫院業績的增量利潤,患者增加有限,業績增長自然有限,扣除各項費用后,醫生集團幾乎得不到任何利益。
            仲崇海指出:出現上述雙方無利的原因,主要是兩方面的原因:1)醫院對專家來診的宣傳不夠;2)醫院自身軟硬件條件難以滿足醫生集團專家的要求。尤其是宣傳方面,醫院往往無專業的團隊、無媒體研究分析經驗、無新媒體時代的宣傳技巧。很多醫院對于專家來診的信息僅限于自身公眾號的推文和院內展板提示,這樣的信息很難傳播到社會上更廣泛而有需求的患者,也就是說專家與患者的鏈接出現了斷層。
            而“HM+”模式,即醫院(Hospital)+醫生集團(Medical Group)+其他,意味著將醫生集團合作的醫院作為資源聚合與發展研究的中心,在醫院引進醫生集團后,為了合作成效,醫院缺什么則補什么,借鑒的是“互聯網+”的思維。例如宣傳推廣不夠,可以引進類似醫略營銷這樣的專業機構;服務不佳,可以引進醫院服務體系建設機構;設備沒有,可以引進投資機構,等等。也就是說,+的后面,可以是M(Marketing,營銷)、S(Service,服務)、T(Tech,技術)、V(Venture Capital,風投)以及其他,這樣三方甚至多方合力的模式,必然比單純的M+H模式更容易見到效果。

    HM+M模式初見成效

            據悉,醫略營銷已經與數家醫院及醫生集團達成了“HM+M”模式的三方合作,即醫院(Hospital)與醫生集團(MedicalGroup)達成某學科的技術扶持與專家品牌輸入合作后,醫略營銷為其雙方的合作學科提供系統化的營銷推廣支持(Marketing),在競爭調研、內部調研后,根據學科SWOT分析、學科病種BCG矩陣、患者信息渠道、外部合作資源等分析數據,為學科的品牌加速推廣提供個性化、專業化、效果化的咨詢顧問、指導、培訓、示范、執行等系統支持。在此支持下,患者與專家可快速形成緊密鏈接,品牌賦能效應在行業端和社會端都會更加顯著。

            “隔行如隔山,我們做醫生的,思維重點往往在學術上,而且學術也是品牌的核心,但對于品牌如何推廣,如何讓深巷子里的酒香飄得更遠,我們原來的思路還是有些局限性”,據某不愿透露醫院信息的院長介紹,他們醫院在與醫生集團合作的基礎上引進醫略營銷的支持后,在醫生IP打造及學科公信力方面,已經取得明顯突破。

            以骨科為學科重點的泉醫生集團CEO倪志平先生則對HM+M模式給予很大期望,“專家被邀請到外地醫院進行學術幫扶,是對專家臨床業務水平與專業技能認可及尊重的一種體現,但如果專家一路辛苦過去,卻沒見到幾個患者,專家學術幫扶的積極性自然會下降。而實踐證明,HM+M模式起碼可以讓患者數量明顯增多,對于醫院和醫生集團都是一種利好。”他還含蓄表示:HM+M模式在多家醫院實施成功后,泉醫生集團將會進一步加強其集團內部骨科專家對更多醫院的學術支持,這種模式或許能像希爾頓酒店管理輸出在醫療領域不斷復制衍生。 

    醫生集團的盈利春天

            自2018年6月億歐網報道29家醫生集團得到融資后,醫生集團成功融資的報道越來越少,尤其是進入2019年,只有佑道醫生集團等屈指可數的醫生集團被報道成功融資,當熱潮過去,醫生集團融資更加困難,就如輝薇婦兒醫生集團創始人李輝所言“尋找合適的投資人不容易,讓投資人保持長期充分信任更不容易。”,在此環境下,如何快速實現盈利已是很多未成功融資醫生集團的首要任務。

            “HM+’'模式的確是有利于醫生集團快速發展、提高盈利能力,但現在就說醫生集團的盈利春天已來了還有些早。”仲崇海先生表示:HM+M的模式,涉及到三方的合作,所需要的磨合期自然比M+H的模式更久。2019年,醫略營銷將會加大與類似泉醫生集團這樣、專注于某學科且有豐富優質專家資源的醫生集團合作,同時也歡迎更多的醫院運營專業機構能夠主動融入“HM+”模式的合作,還可以摸索HM+M+S、HM+M+V等四方甚至五方合作的模式。而“HM+”模式的快速推動與持續完善,必然會助力更多醫生集團的健康發展,只要合力能夠聚焦,醫生集團盈利的春天也必將很快到來。

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