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    醫院營銷策劃難,那是你方法沒用對

    發布時間:2019-08-22

      醫院營銷一直都是很多醫院管理者所犯難的事,營銷創意、營銷效果、后續跟進等等都是要考慮的事情,而作為一個醫院營銷策劃人員更是要全面、充分地了解醫院、了解營銷,這里給廣大的營銷策劃工作者們一點建議。
     
      醫院的營銷策劃人員首先要明確的是不論什么策劃都是為了幫助醫院達成經營目標的方向和方式,了解了營銷策劃的這個本質,再去想問題就容易很多。上海醫略認為想要準確地找出問題所在,就需要去梳理和重新定義三個角色之間的關系:醫院、患者、對手。這三者,是醫院經營中的三大對象,也是醫院經營思考的出發點。
     
      醫院不管是從自身還是從患者角度思考問題,競爭都是一種客觀存在。如何處理和競爭對手的關系,對醫院來說是一大考驗。關于這點,我們要了解在競爭中,要想辦法創造條件,使自己處于有利的地位,這樣才能伺機戰勝對手。而這個過程,就是醫院的營銷策略發揮作用的時刻。
     
      營銷策略,首先要了解的是醫院的競爭力問題,對醫院來說,要對內部資源進行整合、管理。產品、價格、渠道每一個方面都要有屬于自身的特殊追求。而這就需要策劃人進行深刻的調研,洞察患者在某一方面的認知。這個認知可能與常識不符,也可能不是事實,但不要試圖去糾正患者的認知或者反其認知而行。
     
      對醫院品牌多一些了解,從根本上講,打造品牌是為了更好的銷售,并且是為了可持續的、能帶來效益的銷售。而要做到這一點,第一階段就是讓患者記住醫院品牌,也就是說醫院的品牌要有足夠的辨識度,能夠讓患者一目了然,看到某些特定信息就知道是你。
     
      在此之前醫院要能對自己品牌做出合理的定位,給自己的品牌一個容易記住的標簽。要做到這一點呢?醫略營銷認為,可以從多角度出發,例如視聽等為品牌創造出與眾不同的符號。營銷策略是對醫院內部資源的管理,以創造競爭力;品牌策略是對患者心智的管理,以創造影響力。
     
      所以醫院營銷的策劃人員要先了解清楚自身醫院的特點,給與宣傳和擴大,在患者心中先留下一個品牌形象的出發點,再進行后續的工作,還有更多的內容我們將在后面的內容中和大家聊。
    醫院營銷
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